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Qu’est-ce qu’une marketplace B2B ?

Qu’est-ce qu’une marketplace B2B ?

Avec la croissance technologique enregistrée dans le monde ces dernières décennies et le changement des comportements des consommateurs, l’univers de l’e-commerce demeure en plein essor. De nombreux termes anglais (social media, marketplace, marketing digital, content marketing, marketplace B2B, marketplace B2C, etc.) s’y installent et semblent écraser leurs confrères français. À travers cet article, l’entreprise Uppler se propose de vous éclairer d’une façon rapide sur le terme marketplace B2B, sa définition, ses origines et ses avantages.

La marketplace B2B

Avant d’aborder la définition proprement dite du terme « marketplace B2B », permettez qu’on aille découvrir ce qu’est une marketplace. Dénommée en français place de marché, la marketplace était à l’origine une plateforme qui met en relation plusieurs fournisseurs (des vendeurs) professionnels et des acheteurs professionnels via internet. Autrement, à ces débuts, la marketplace ne touchait que des translations professionnelles (B2B ou business to business) et ne servait qu’à répondre à des appels d’offres. Petite parenthèse : Alibaba.com demeure jusqu’à ce jour la marketplace B2B la plus populaire au monde. Elle arbitre les translations et les paiements entre plusieurs grossistes asiatiques et des entreprises de toutes les tailles de par le monde. Pour simplifier les choses, voyez la marketplace comme un vaste centre commercial fonctionnel sur internet ou un intermédiaire qui abrite les translations entre une multitude de vendeurs et une multitude d’acheteurs via un logiciel marketplace. Avec le temps, le terme marketplace a évolué donnant naissance à d’autres termes notamment : la marketplace B2C (échanges de professionnels à particulier) et la marketplace C2C (échanges de particuliers à particuliers).

Quels sont les avantages d’une marketplace B2B ?

Aujourd’hui, est qualifié de marketplace B2B tout site marchand au sein duquel plusieurs vendeurs proposent leurs produits ou services à des acheteurs et reversent après chaque vente une certaine commission au site en question. Ainsi, la marketplace B2B s’avère bénéfique pour tous les acteurs de la chaîne (l’opérateur de la marketplace, les vendeurs et les acheteurs). En effet, en créant sa Marketplace B2B ou son logiciel marketplace, l’opérateur étend son catalogue de produits ou de services en recrutant des vendeurs et en s’investissant juste sur la génération de trafic sur sa plateforme. En retour, l’opérateur de la marketplace soustrait une petite commission sur les ventes qu’effectuent les vendeurs. Les vendeurs qui interagissent avec une marketplace B2B profitent de sa notoriété, de sa visibilité, de ses outils de paiements en ligne, de ses fonctionnalités et de son trafic pour accroitre leurs chiffres d’affaires. Ils n’ont aucun effort marketing à fournir, c’est l’opérateur qui se charge de tout cela. Quant aux acheteurs, elle leur permet de profiter dans un climat d’échange sécurisé d’un vaste choix de produits ou services.

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